Консалтинг в 2026 году: какие трудности могут ждать начинающих специалистов и на что делать ставку в карьере

06 апреля, 2026, 11:16

Партнер консалтинговой компании «Яков и Партнеры» Дмитрий Плотников рассказал о развитии ИИ, выгорании и главных качествах консультантов

Российский рынок консалтинга за последние годы прошел через серьезную трансформацию. Уход западных игроков, смена экономической модели, необходимость быстрой адаптации к новым условиям – все это изменило не только структуру спроса, но и саму суть профессии консультанта. В 2026 году рынок вступил в новую фазу: компании переходят от разработки стратегий к их внедрению, а консультанты все чаще выступают не внешними советниками, а партнерами, участвующими в реорганизации бизнеса.

«Спрос на консалтинговые услуги в России не просто сохраняется, но и качественно меняется», – отмечает партнер консалтинговой компании «Яков и Партнеры» Дмитрий Плотников. Мы поговорили с экспертом о том, какие вызовы ждут начинающих специалистов в новой реальности, какими качествами обладает профессиональный консультант и правда ли, что работники консалтинга регулярно сталкиваются с выгоранием? Читайте в материале.

Трансформация консалтинга и советы новым кадрам

Вместе с мировым рынком консалтинга изменился и образ профессионального консультанта для бизнеса. На рынке стали цениться разноплановые специалисты: аналитики, инженеры, дизайнеры, предприниматели, люди с опытом из других сфер. Консалтинг превращается в мультидисциплинарную профессию, где важны не только аналитические навыки, но и креативность, эмоциональный интеллект, способность работать в неопределенности.

Дмитрий Плотников отмечает, что главный совет, к которому стоит прислушаться будущим специалистам, – это идти в ногу со временем и развивать понимание инновационных технологий.

– Главный совет тем, кто начинает карьеру в консалтинге, — следить за большой трансформацией и развитием технологий. Ключевым драйвером здесь становится искусственный интеллект. Разумеется, в консалтинге по-прежнему востребованы такие направления, как операционная эффективность и стратегия, маркетинг, продажи. Но новичкам крайне важно держать в фокусе именно ИИ и технологии, постоянно совершенствуя знания в этой области. И это актуально для всех сфер: производства, физических и цифровых продуктов, государственного сектора, – объясняет партнер «Яков и Партнеры».

Эксперт указывает на то, что за последний век консалтинг подстраивался под главные запросы бизнеса. Консалтинговая отрасль зародилась в 1920–1930-х годах из бухгалтерского учета: первые консультанты помогали корпорациям сводить финансовые книги и поддерживать бухгалтерию. Позже это направление трансформировалось в операционный консалтинг – в ответ на новые рынки и конкурентную среду.

Еще в 2000-х годах значительную долю выручки топовых консалтинговых компаний приносили проекты по повышению эффективности в производственных системах, коммерции, продажах и бэк-офисах. Затем акцент сместился в сторону цифровых трансформаций: особенно в период пандемии и после нее бизнесу потребовалось осваивать удаленную работу через цифровые инструменты и переводить процессы в онлайн. В 2026 году такой рычаг изменений – искусственный интеллект:

– Сегодня AI-агенты и возможности нейросетей меняют ландшафт во всех отраслях экономики — на всех этапах работы: от производства до взаимодействия с клиентами. Мир меняется быстро и стремительно, поэтому молодым специалистам нельзя застревать в прошлом. Современный консультант должен обладать увлеченностью, любопытством и насмотренностью, – подчеркнул Дмитрий Плотников.

Сложности и выгорание: как сохранить себя в профессии

Консалтинг – бизнес-среда с высокими рисками, степенью ответственности и сложностью задач. Более того, зачастую консультанты работают с бизнесом в кризисные и неопределенные периоды, что требует гибкости, готовности к оперативным корректировкам стратегии и умения работать в напряженной обстановке. Несмотря на то, что выгорание и эмоциональная истощенность возможны у специалистов в любых сферах, Дмитрий Плотников отмечает, что консалтинг действительно требует больших ресурсов:

– Выгорание возможно в любой сфере и на любом уровне. Всё зависит от того, как ты справляешься с трудностями. Но нужно заранее понимать: в отличие от многих корпоративных культур, консалтинг требует гораздо больше сил, энергии и вовлеченности. Почему? Потому что консалтинг предполагает постоянный и быстрый профессиональный рост, а также личностное развитие. Ты должен быть не просто хорошим специалистом, а очень хорошим. Иначе ты не станешь для клиента доверенным советником, не сможешь приносить ему ценность. Если представить клиента как отличника, который учится на одни пятерки, то консультант должен быть ассистентом профессора: знать чуть больше, действовать быстрее и успешнее. Тогда клиент признает его авторитет, видит в нем суперсилы и тянется к нему. Этот уровень нужно постоянно поддерживать и развивать, – объясняет эксперт.

При этом высокую нагрузку консалтинг компенсирует быстрым и качественным карьерным ростом, а также успешной репутацией на рынке труда. Даже начинающий специалист может зарекомендовать себя среди компаний и получать более выгодные предложения для работы.

Однако начинающим специалистам стоит быть готовыми и к другим трудностям. Например, необходима проактивность и высокая адаптивность. Дмитрий Плотников подчеркивает, что в консалтинге нет жесткой вертикальной структуры, где работнику достаточно быть простым исполнителем. В этой сфере требуются люди, которые смогут самостоятельно управлять происходящими процессами и приводить их в порядок.

– Кроме того, спектр коммуникаций здесь гораздо шире. Если в обычной корпоративной структуре у тебя есть начальство, коллеги и подчиненные, то в консалтинге это дополняется взаимодействием с клиентами, которые меняются от проекта к проекту. Бывает, что консультант годами работает с одним клиентом, но чаще приходится быстро встраиваться в разные среды, культуры и компании. И в короткие сроки выстраивать эффективную коммуникацию. Понятно, что такой путь подходит не всем. Именно поэтому консультантов отбирают так тщательно: проходят не только интеллектуальные, но и психологические тесты. Важно не ошибиться, чтобы человек зря не потратил нервы и время, а компания – ресурсы. Исторически отбор в консалтинг считался одним из самых сложных и многогранных, – рассказывает Дмитрий.

Тем не менее многие, кому этот путь подходит, находят баланс между личными интересами, семьей и профессией, успешно строят карьеру и растут в цене как специалисты на рынке консалтинга. Все зависит, в первую очередь, от личной мотивации человека, как подчеркивает Плотников. Консалтинг дает уникальный опыт: работу с крупными компаниями, доступ к принятию решений на высоком уровне, быстрый рост компетенций. Даже если человек в итоге уходит в индустрию, этот опыт остается фундаментом, который позволяет строить карьеру быстрее и осознаннее.

Карьерный путь Дмитрия Плотникова

Дмитрий Плотников (род. – 1978 г., Подмосковье) – партнер компании «Яков и Партнеры», эксперт в области управленческого консалтинга с более чем 20-летним опытом. Специализируется на разработке и реализации стратегий, управлении программами трансформации для крупнейших российских и международных компаний. В 2000 году окончил Московский государственный университет приборостроения и информатики по специальности «Компьютеры, комплексы, системы и сети», затем обучался в аспирантуре. В 2006 году получил степень MBA в Hult International Business School (15-е место в мировом рейтинге программ MBA по версии The Economist Intelligence Unit).

Компании и должности:

2002–2005 – директор по маркетингу в российском представительстве Fujifilm. Под его руководством количество фирменных магазинов Fujifilm в 17 регионах России выросло с 550 до 870.
2007–2008 – консультант в McKinsey & Company (США). Работал над проектами трансформации бизнеса, стратегии слияний и поглощений для компаний финансового сектора, химической промышленности, фармацевтики и здравоохранения.
2008–2012 – старший консультант в московском офисе McKinsey & Company.
2012–2019 – сооснователь и управляющий партнер Moscow Consulting Group (MCG). Под его руководством реализовано более 60 проектов в 15 отраслях, компания вошла в топ-10 стратегических консалтинговых фирм России по версии RAEX (2018).
2019–2022 – старший партнер в Strategy Partners. В 2021 году компания под его руководством заняла первое место в рейтинге RAEX, обогнав российские офисы Roland Berger, Kearney и Oliver Wyman.
2022–2023 – директор по стратегии и инвестициям в «Газпром-Медиа Холдинг», член правления.
2025-2026 – член совета директоров группы компаний «Дело» (транспортная логистика, морские и железнодорожные терминалы).
С 2023 года – входит в руководство компании «Яков и Партнеры», отвечает за развитие стратегических направлений и работу с ключевыми клиентами.